中 国陶瓷出口世界主要市场分析

中 国陶瓷出口世界主要市场分析

中 国陶瓷出口世界主要市场分析
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    中 国陶瓷的生产已有5000多 年的历史,产品现已销售到德国、法国、西班牙、新加坡、英国、日本等 120多 个国家和地区。据海关出口统计,2000年1-9月 份累计出口额已达7.36亿 美元,同比增长35.8% 。中国加入世界贸易组织后,将给中国陶瓷出口带来新的机遇。由于世界各国风俗习惯、消费水平的不同,我出口企业必须加强调查研究,才能达到适销对路的目的。
    德国 仿 古瓷和咖啡具走俏
    对 中国陶瓷的评价很高,是比较畅销的商品。在日用瓷中,咖啡具较酒具好销,德国消费者大多数人喜欢淡雅的颜色;对艺术瓷一般喜欢明快淡雅,艺术性高的,喜欢小动物的造型;各类瓷瓶中喜欢细长扁肚瓶。目前一部分知识阶 层,热衷于原始艺术瓷,因而仿古瓷较好销。
    德 国对铅溶出量限制很严,喜欢釉下彩。客商建议在花色图案上多搞些东方色彩,例如好的瓷雕人物,销路可增加。
    法国 铅 镉高含量日用瓷滞销
    法 国也生产瓷器,从中国进口除陈设瓷外要申请许可证。法国人喜欢马的图案,马在法国象征着幸福。孔雀有祸鸟之说,因而法国人不喜欢。另外,法国人不喜欢黄色和绿色的花,大象鼻子朝下认为不吉利。在法国市场上,有不少 我国澳门仿制的粉彩、广彩花瓶,是从日本进口后在澳门加彩。在法国,消费者喜欢我国出口的花瓶台灯,以 6英寸-18英 寸产品最好销。因欧洲房间一船只有2.5-2.6米 高,台灯高了不相称。法国市场对仿造欧洲风格的人物、动物、花鸟图案的瓷器较好销,瓷动物造型小尺寸的比大尺寸的适销,含铅镉量高的日用瓷滞销。
    西班牙 偏 爱东方特色花面
    对 日用瓷没有严格的含铅量的限制。该国商人反映我茶具、咖啡具配套方法较适合西班牙人的使用习惯,但花面不大受欢迎。按客商的说法,当前我国对其出口的花面没有特色,他们要求能反映东方特点产品,如东方的亭台楼阁, 或龙、凤图案等。从上海进口的青花玲珑瓷比较受欢迎。西班牙进口瓷器按重量征税,重量轻的税就轻。我景德镇的瓷花瓶在西班牙较受欢迎。
    英国 美 术陶瓷需求强劲
    英 国是欧洲生产陶瓷较早的国家,陶瓷在英国使用较普遍。英国除自己大量出口陶瓷之外,也大量进口陶瓷。英国陶瓷市场大部分由18头、21头 茶具所占据,很小部分是茶壶、杯碟之类。中国生产的陶瓷品在英国市场享有盛名,消费者对我产品的瓷质洁白、造型优美、图案富有东方民族物色颇为欣赏。我国的18头 茶具在英国已家喻户晓,因为配套完全适合普遍四口之家。英国进口陶瓷有含铅量的限制。我陶瓷品有些出现“斑点”,不合质量要求在包装装潢上现虽有所改进,但仍不如其他国家产品考究。英国除进口艺术瓷外,还进口大量 美术陶瓷,我企业如在这方面开发新产品,是很有发展前途的。
    意大利 钟 情紫砂陶壶
    意 大利本国也生产瓷器,供应本国市场外,还有出口。意生产原胎石瓷数量较大,大多数是颜色釉或釉下彩。对我江西产糖缸、奶盅嫌太大,与茶杯不相称,很多商人拆零来卖。意大利对含铅量检查很严。对花瓶的花面图案,人物 、花鸟较好销,山水图案次之。葫芦梅瓶和四方瓶受欢迎。无论陈设瓷和日用瓷,白瓷很受欢迎。意大利人喜欢鸭的图案,不喜欢黑色和菊花的图案。艺术瓷的仕女人像的小手指不能单独翘起,据说这种动作不雅。紫砂陶壶较好 销,但要藤把的,不要金属和塑料把的。
    澳大利亚 流 行铁瓷和铁石瓷
    我 对澳出口的陶瓷的比重较小,日本、英国的产品在澳占优势,但我对澳出口陶瓷制品很有潜力,特别是艺术瓷有一定销量。澳对我陶瓷品的反映是:
    ① 质量不过关,杯和碟花面颜色不均匀,不能配套,有的有疵点,盘底粗糙,划桌面;②包装不够考究,纸箱过重,破损率大。③有的产品含铅量超标。④交货还不够及时,常常错过销售旺季。
    澳市场近年来流 行铁瓷和铁石瓷,在陶瓷品进口总额中已占50% 左右,目前仍在发展中。这两种瓷与我河南、山西、山东等地棕釉陶相仿,可以努力试制出口。
    新加坡 管 制严销路窄
    我 瓷器在新加坡的销售以家族为主,而饭店等各饮食行业则因新加坡的卫生法限制,多用塑料器皿。新加坡是陶瓷的铅溶出量不得超过7PPM, 此外凡有崩裂破损的陶瓷均禁用,一经查获,除禁止使用外,并有被罚款可能。因此小饭店、茶楼酒楼、小吃店均采用塑料用具。一些高级饭店酒楼采用陶瓷器具,一旦出现崩裂破损即更换新的。
    日本 青 睐旧瓷新包装
    日 本人夏季喜欢用瓷器,冬季喜欢用陶器,因冬季使用陶器有温暖的感觉。日本一般家族、饭店、旅馆喜欢使用陶器的餐茶具、茶壶、茶碗、盘、花盆、瓶、罐等颜色都是一道釉的,如灰色釉、均红、窑变等。规格要求小型的,茶壶要求4英寸-5英 寸的,一般都是直把的,而不喜欢提梁的,壶嘴喜欢朝下。日本人喝酒以前都习惯把酒杯扣着放,所以底要大,另一种敞口茶碗(不带把)也受欢迎。日本人还喜欢仿旧陶器的艺术品。日本本国出生产陶器,但生产能力小,远远 不能满足本国市场的需要。由于本国职员工资高,生产陶瓷成本高不如生产其他产品划算,因此陶瓷的生产的和出口有逐渐萎缩之势,这对我们来说是个有发展前途的市场,但要很好解决铅溶出量的问题。日商建议我对其多出口 旧瓷,配上高级包装,既可防碎可卖高价。日本喜欢仙鹤乌龟图案,这有延年益寿的意思,茶具配套,要避免“四”这个数字,因“四”与“死”音很相近,日本人认为不吉利。
    加拿大 要 求质优价廉
    加 拿大市场的瓷器销售以艺术瓷居多,雕塑类以人物为主,器皿以花瓶为主。加拿大客商反映,中国大陆产品价格较高,不好销,如一件12厘 米高的“五子佛”,大陆产品卖180 加 元,而我国台湾地区产品只卖60加 元。日本产品较受欢迎,主要是釉彩很光亮。我产品要打开加拿大市场,一是要提高质量,二要降低出口价格。加拿大要求瓷器图案色泽淡雅,以纯朴的底色衬以鲜艳的翠绿、梅红、金色、孔雀蓝等图案花纹为好,售价每件为30-40加 元左右,色装精美,适合作礼品,可馈赠亲友的产品适销。
    墨西哥 喜 欢中国产陈设瓷、花瓶
    墨 西哥人把中国瓷器视为珍品,据记载中国瓷器在400 多 年前就成套的出口墨西哥的阿格布尔哥港,当时在一些贵族中以占有中国瓷器的多少来衡量其财产的多少。现在中国瓷器在墨西哥市场很有发展前途,特别是陈设瓷、花瓶等颇受欢迎。
    美国 要 求花面淡雅明快
    美 国是国际上最大的陶瓷市场,目前我国产品在美市场的占有率不高,但发展潜力很大,只要我产品提高质量,加强宣传,入世后,销售前景看好。美国主要行销一个人用的5 头 ,四人用的20头 ,八个人用的45头、92头 大套茶具、咖啡具较好销。画面要求清淡素雅、线条简洁明快。

 

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